Cómo aumentar las ventas del supermercado con etiquetas de precio y materiales POP cuando hay mucha afluencia de clientes

 

En los supermercados de todo el país, hay determinadas épocas del año en las que la afluencia de público es mayor que en otras. Independientemente de si es una época festiva o un periodo promocional, es una oportunidad perfecta para maximizar las ventas de los artículos a los que desea dar salida.

Si bien la posibilidad de dar salida a ese stock es mayor en estas épocas, lo mismo le sucede al resto de los comerciantes, así que no pierda esta ocasión por haber tardado demasiado tiempo en implementar ciertos cambios necesarios.

Para ayudarle a mejorar la superficie de venta y ofrecerle estrategias promocionales que consigan sacarle el máximo partido a la temporada alta, hemos diseñado algunas tácticas probadas en el tiempo para usar las etiquetas de precio y los materiales POP.

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Mejore el recorrido del cliente con estrategias de ventas promocionales eficaces

Adapte la distribución de la tienda para mejorar la experiencia del cliente

¿Por qué será que lo primero que se ve al entrar en un supermercado son las frutas y verduras? Quizás no se haya dado cuenta de esto antes pero, de hecho, es una estrategia de ventas muy habitual entre la mayoría de los supermercados. La verdad es que, cuando los productos frescos se exponen en un lugar prominente cerca de la entrada principal, las ventas suben de un modo importante.

El motivo de esto es que no hay nada como las frutas y verduras para representar la frescura y la época del año. Además de usar colores naturales brillantes para definir el tono y contribuir al optimismo de la gente con etiquetas de precio y materiales POP que los complementen, las frutas y verduras también consiguen que la temporada ocupe el centro del escenario, y esto influye en cómo las personas toman decisiones de compra inmediatas a medida que van pasando por los distintos pasillos y lineales de la tienda.

Considerar con detenimiento cómo puede captar la atención de los clientes con etiquetas de precio y materiales POP atractivos junto con una distribución inteligente de la tienda y otras consideraciones de la temporada desempeñarán un papel crucial en la mejora del flujo de clientes y una mayor venta de artículos durante las temporadas de máximas ventas.

Anime las compras impulsivas colocando los productos esenciales en la parte más interna del establecimiento

Para lograr que los clientes se adentren en la tienda y aumentar la probabilidad de tentarlos con atractivas etiquetas de precio y material POP en su visita, coloque los productos esenciales en la parte más interna del establecimiento. A lo mejor solo vienen a comprar carne, pescado, huevos, leche u otros productos de primera necesidad, pero puede conseguir que una visita rápida se convierta en una excursión relajada, solo tiene que hacer que los clientes pasen por otros pasillos antes de llegar a los productos que venía buscando.

Si los clientes llegan al producto que venían a comprar demasiado rápido, lo más probable es que se dirijan a la caja sin detenerse a ver ninguno de sus otros productos. Hay muchos clientes frecuentes cuyo objetivo al entrar en el supermercado es comprar rápidamente algo de carne o pescado que servirán en la cena, por eso estos productos deberían estar siempre al fondo del establecimiento. Otros tipos de tienda pueden adaptar este principio según sus artículos más populares.

Para maximizar el potencial de esta estrategia, asegúrese de exhibir unas etiquetas de precio y materiales POP llamativos por todo el camino con el fin de atraer la atención de los clientes con frases bien pensadas y con combinaciones de colores atractivas.

También puede ser buena idea crear materiales POP o folletos para temporadas o periodos de venta específicos. Por ejemplo, anunciar a la entrada de la tienda: "Oferta de descuento en carne y pescado durante tiempo limitado" es una forma eficaz de captar clientes nuevos y exponerlos a la estrategia promocional de su tienda.

Por último, cree incluso mayor sinergia entre la organización de la tienda y los clientes colocando juntos verduras y guarniciones que acompañen bien a productos esenciales, seguro que aumentarán las ventas.

 

Elija mensajes promocionales que animen las compras impulsivas

Use una secuencia eficaz de material POP y etiquetas de precio para mejorar el atractivo de sus productos

Crear una plantilla que use una secuenciación eficaz de mensajes clave con sus etiquetas de precio y material POP puede aumentar de manera importante la compra de productos específicos. Muchos supermercados solo muestran el nombre y el precio del producto en las etiquetas de precio y materiales POP, pero esto desaprovecha una oportunidad interesante de aumentar el tirón de estos productos.

Para maximizar el atractivo de sus productos, considere formas en las que puede diferenciar esos artículos de los de su competencia. Aparte de poder reivindicar que es usted el único distribuidor o vendedor de un producto en particular con un anuncio muy deseado tipo “¡Solo disponible aquí!”, hay muchos otros factores que puede destacar para mostrar a sus clientes que su tienda ofrece mejores productos que las otras.

Una forma eficaz de secuenciar las etiquetas de precio y los materiales POP es:

1. Un eslogan o frase de venta interesantes
2. Nombre del producto
3. Precio

Está demostrado que cambiar las etiquetas de precio y los materiales POP de este modo puede aumentar la compra media de un cliente en un 20 %.

Enfatice los aspectos más atractivos de un producto a sus clientes

El stock de un supermercado o tienda de alimentación concretos consta de diversos artículos que acaban de llegar o que se han elaborado con ingredientes frescos ese mismo día. Ya sea pescado fresco o carne fresca, u otros productos de su mostrador de alimentos selectos, todos ellos tienen un atractivo añadido para los clientes.

Es cierto que esto puede ser la realidad cotidiana de una tienda, pero destacar ventajas específicas aumenta drásticamente el tirón del producto para los clientes. Por ejemplo, un material POP que diga: “Fresco del día” puede tener un gran impacto en el comportamiento de un cliente al comprar.

La condición de fresco y nuevo de un producto puede ser suficiente para que un cliente piense: “¡Es el momento de comprarlo!”, haciendo que la decisión de comprar el artículo sea subconsciente. Así es especialmente con los productos perecederos y otros como carne y pescado, que saben mejor si se consumen frescos. Si su intención es recomendar salmón por ejemplo, frases que incluyan “Solo hoy” o “Recién llegado de (insertar ubicación)” enfatizarán el beneficio añadido para los clientes.

También puede intentar destacar que el salmón es “Muy rico en Omega-3” y “Delicioso con verduras braseadas”. Esto puede añadir un punto de valor adicional para el cliente que podría pensar: “¡Esta noche cenamos salmón a la parrilla!”. Señalar concretamente el atractivo de un producto y tener en cuenta el punto de vista del cliente a la hora de crear las etiquetas de precio y los materiales POP puede aumentar enormemente las oportunidades de venta.

 

Mejores prácticas para ventas promocionales en el supermercado

Use colores y fuentes en las etiquetas de precio y material POP que traigan a la mente el espíritu de la temporada o periodo de ventas

Al diseñar con atención las etiquetas de precio y los materiales POP con determinados colores y fuentes, puede crear una atmósfera positiva en su establecimiento que conecte sus productos con la temporada festiva o el periodo de ventas concreto. Esta sinergia es extraordinaria para inspirar a los clientes y que se emocionen y compren.

Por ejemplo, usar una impresora que le permita personalizar la fuente y el color para que coincidan con un diseño reconocible y popular de una temporada animará a los clientes a sentir el “espíritu de esa época”.

Fijémonos en las fiestas de fin de año y el color rojo, que también se identifica como el “color de las compras”. Su uso permite multiplicar el impacto durante esta época. Prestar especial atención hasta el más mínimo detalle, como pueden ser los colores de fondo y la fuente de los diseños de sus etiquetas de precio y materiales POP, le permite aumentar el atractivo de sus productos para los clientes del supermercado.

 

Comprenda la forma de comprar de sus clientes para crear mejores estrategias promocionales para el supermercado

Conocer a sus clientes y saber lo que buscan en determinadas épocas del año y eventos es una forma probada de adaptar y optimizar su superficie de venta para aumentar las transacciones. Además de responder a las necesidades de los clientes, unas etiquetas de precio y materiales POP que sean claros, directos y complementarios pueden ayudar a destacar los aspectos más interesantes de sus productos. Este método es especialmente eficaz durante las épocas de más ventas, debido al mayor volumen de compras que tiene lugar. No obstante, estos principios también funcionan en otras épocas del año.

Recuerde que enfatizar ciertos atributos de los productos que puedan parecer normales desde el punto de vista de la tienda, puede añadir bastante atractivo e interés para los clientes. Junto con una comprensión general acerca de cómo los eventos y situaciones pueden influir en la forma de comprar de las personas, debería estar en una posición adecuada para diseñar unas estrategias promocionales para el supermercado que le ayuden a conectar con sus clientes y asegurar sus compras.

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