Principales sugerencias y técnicas para crear superficies de venta atractivas con buenos expositores de productos

 

No importa lo bien diseñado y lo atractivo que sea el envase de un producto, no sirve de nada si los clientes no le prestan atención. Y con tantos productos interesantes que se pueden encontrar en cualquier tienda, ¿cómo conseguir que ciertos artículos destaquen entre todos los demás?

Una de las mejoras formas de lograr esto es aprovechar el poder de una presentación de productos eficaz junto con una superficie de venta atractiva. Usando sugerencias y técnicas cuidadosamente elegidas, puede optimizar la forma en que los clientes pasan por las estanterías y ven determinados artículos de la tienda al tiempo que apoya la marca y la imagen general de su tienda. En este artículo exploramos exactamente cómo puede hacer esto.

 

¿Qué hace que un expositor de productos sea efectivo?

Use la comercialización visual para aprovechar las ventajas de ciertos productos

La comercialización visual estratégica y una superficie de venta atractiva motivan a los clientes a tomar determinadas decisiones de compra.

La comercialización visual es un método extraordinario para impactar de inmediato en los clientes. El recorrido de un cliente empieza primero con el descubrimiento, por eso recurrir a elementos como tarjetas de precio y soportes para tarjetas de precio le permite iniciar una conversación con clientes potenciales, motivarles a prestar más atención a sus productos y tomar determinadas decisiones de compra.

Cuando se aplican con efectividad, estas ayudas de marketing también pueden crear un ambiente único y atractivo en su tienda mediante el empleo de todo tipo de recursos, desde colores y motivos a formatos y materiales, para crear una superficie de venta positiva y centrada en la marca que tendrá más probabilidades de convencer al cliente a comprar algo.

 

Use su imagen de marca visual para crear el ambiente único de su tienda y su visión del mundo

La comercialización visual es solo otra herramienta de su arsenal para crear una experiencia impactante para los clientes. Y al final, esto es lo que la gente busca de verdad en sus experiencias de compra, independientemente de si las realizan en Internet o en tiendas físicas.

No obstante, tener una tienda física le permite utilizar una serie de elementos variados para crear un ambiente emocionante y completamente exclusivo como parte de su visión de marca y su visión del mundo. Además de las estrategias de exposición de los productos probadas en el tiempo, puede utilizar sus materiales POP y tarjetas de precio para diferenciarse de la competencia y crear una superficie de venta única y emocionante que anime a los clientes a elegir uno de sus productos.

 

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Cómo integrar las tarjetas de precio en sus expositores de productos

Use una distancia de separación uniforme para que sus expositores de productos sean fáciles de leer

Las tarjetas de precio y los expositores son más efectivos cuando los nombres, precios e imágenes de alta calidad de los productos están separados de manera uniforme dentro del espacio del expositor de productos.

La coherencia juega un papel importante en cómo las personas procesan la información. Sin entrar con demasiado detalle en los aspectos científicos, cuando la información se ordena y espacia de modo coherente, es mucho más fácil que las personas la procesen, lo cual favorece una reacción positiva al mensaje de cualquier producto.

Para hacer esto bien, asegúrese de aplicar una distancia de separación uniforme y plantillas de formato en todos sus expositores. Esto significa usar el mismo espacio de separación entre las líneas de texto, y también entre los distintos elementos visuales de sus tarjetas, como imágenes o símbolos.

Todo esto le permite introducir cierto “espacio libre” en sus mensajes de marketing, algo muy necesario para hacerlos más fáciles (y más agradables) de digerir. Y, como mínimo, todo esto ayuda a crear un ambiente más atractivo visualmente que puede favorecer a su marca.

 

Use tarjetas de precio con un tamaño que se adapte perfectamente a sus productos

Elegir una tarjeta de precio u otro expositor visual de un tamaño adecuado es de una importancia crucial. Si el tamaño es demasiado grande o demasiado pequeño, no tendrá el efecto deseado. La cuestión está en encontrar el equilibrio entre el tamaño y las formas de las tarjetas de precio para cada tipo de producto. Para los productos de tamaño mediano, una tarjeta de precio de tamaño pequeño debería ser suficiente. Aunque es cierto que una tarjeta de precio más grande podría llamar más la atención, en realidad ocultaría la vista del producto en sí.

También se debe considerar si la tarjeta de precio se vería mejor delante o detrás del producto para lograr el máximo impacto. El sentido común debería ayudarle a encontrar la posición perfecta, pero recuerde tener muy en cuenta al ángulo desde el que los clientes se acercan al producto.

Por último, aunque puede usar una combinación de distintas tarjetas de precio y diseños de material POP, procure que haya cierta unidad en la estrategia de comercialización visual de toda la tienda usando diseños, tamaños y arreglos que se complementen.

 

Las 3 técnicas principales de exposición de productos que impulsan las ventas

Coloque los productos de más valor a lo largo de la “línea dorada”

La “línea dorada” se encuentra a la altura más conveniente para que un cliente medio pueda extender la mano y coger el producto. Está aproximadamente a una altura de entre 85 y 150 cm del suelo. Si no recuerda ninguna otra cosa de este blog (¡aunque estamos seguro de que no será así!), recuerde que la mayoría de los productos vendidos en una tienda se cogen de esta línea dorada.

Ya sea porque los propietarios de la tienda y sus directivos ya aplican esta técnica y siempre colocan sus mejores artículos en esta línea, o porque es pura psicología, en realidad la decisión es suya, pero aparte de eso, es importante colocar estratégicamente los productos en las estanterías del establecimiento teniendo este concepto en cuenta.

Dicho esto, el aspecto práctico de que alguien extienda la mano y coja un artículo a una determinada altura dependerá por supuesto de la altura de esa persona. Así que, si desea ser verdaderamente estratégico, tenga en cuenta la altura media de sus clientes habituales, la cual puede variar entre sexos o personas de distintas nacionalidades.

 

Coloque los productos más recomendados en la parte central o ligeramente hacia la derecha

Siguiendo este mismo “principio de conveniencia”, coloque sus artículos recomendados en la parte central de las estanterías o ligeramente hacia la derecha. Está demostrado que es en esta posición donde la atención de las personas más se fija de forma natural y el lugar al que la mano llega más fácilmente si deciden coger un artículo (hay que tener en cuenta que el 90 % de las personas son diestras).

Por tanto, poner los productos importantes aquí aumentará su visibilidad y la probabilidad de que los clientes coloquen esos artículos en su carro de la compra.

 

Disponga sus artículos más y menos vendidos de modo intercambiable

En el caso de ciertos productos populares, lo normal es que los clientes los busquen y terminen comprándolos sin importar dónde se encuentren. En cambio, hay otros artículos que pueden ser completamente ignorados. Para igualar un poco las cosas, coloque los artículos más y menos vendidos a lo largo de las mismas estanterías o superficies para aumentar las posibilidades de que los clientes elijan esos productos de difícil venta.

Un ejemplo extraordinario de esta estrategia es organizar los productos que se venden con facilidad en ambos extremos de las estanterías, dejando en la sección central los productos menos deseables que está intentando vender rápidamente. Estos productos se beneficiarán de la credibilidad de esos otros productos más populares y los clientes podrían reevaluar subconscientemente su decisión de compra basándose en esto.

Si desea probar esta teoría, ¿por qué no intenta colocar uno de esos productos más “complicados” de vender junto a algunos de los productos más vendidos y comprueba lo que pasa?

 

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